En 2024 Metalúrgica J. Hartwich ingresó en Angola con una voluminosa venta de maquinaria forestal, expandiendo así su presencia en unos 20 países de todo el mundo en un año récord de exportaciones, mientras a nivel interno dos nuevos equipos forestales desarrollados en forma incipiente y con probada eficiencia, comienzan a destacarse con creciente colocación en el sector, destacó su director Carlos Hartwich, al aludir al presente de esta empresa younguense con proyección en la innovación tecnológica y expansión de sus productos.
Atenta a las necesidades del sector productor forestal, la firma se caracteriza por el diseño de equipos de vanguardia que faciliten y optimicen la tarea de campo. En esa línea, uno de los productos que lanzó al mercado hace un par de años, y que a partir de 2024 universalizó su comercialización, fue “una rotativa para control de rebrote. Es un producto que conjuga una rotativa muy robusta y un sistema de fumigación que aplica herbicida sobre la cepa rebrotada”, indicó. “Muchos contratistas empezaron haciendo ese tipo de operaciones, para las cuales compraban cortadoras de pasto y agregaban el sistema de fumigación”, pero surgía el inconveniente de que estos equipos no tenían mucha durabilidad porque “a veces los rebrotes son muy agresivos con la máquina. Desarrollamos, entonces, este equipo a partir del planteo de esta necesidad por parte de un contratista y hoy está empezando a ser un producto que estamos comercializando muy bien”, subrayó.
LANZAMIENTO DE ELF 24
Este año la empresa lanzó al mercado el modelo 24 de su equipo de laboreo forestal (ELF) post-cosecha, en el que la ingeniería optimizó su funcionamiento en un rediseño pensado para las exigencias de estas tareas a partir de la tercera rotación en la plantación de bosques. “Nosotros hace muchos años fabricamos lo que son los despejadores de ramas, que limpian la faja que se va a plantar nuevamente luego de una cosecha. Posteriormente, en el 2018, presentamos un producto innovador, que es nuestro equipo de laboreo forestal (ELF), que integra en una sola acción la limpieza, el despejado de ramas, con la preparación de suelos. Es un equipo compacto de 3 puntos que simplifica mucho las maniobras. Este año lanzamos el modelo 24, en el que no sólo mejoramos un montón de aspectos del producto, sino que además lo rediseñamos pensando en la tercera rotación en adelante”, puntualizó. En este sentido, explicó que “después de cosechar la segunda rotación, hay que volver a la línea de cepa de la primera y eso hace que con los equipos disponibles hasta hace poco, si bien se podía hacer el trabajo, se dificultaba la tarea rompiendo mucho los equipos. Este año hicimos un rediseño de ese equipo de laboreo forestal pero más robusto, pensándolo para esa tercera rotación, con unas cuchillas en el piso que permiten romper más fácilmente las cepas antiguas. Mejoramos un montón de partes que se desgastan y que en los equipos anteriores requerían para su mantenimiento un soldador en el campo, pero ahora con este nuevo equipo son recambiables fácilmente. De modo que ya no es necesario trabajo de taller, es decir que es un equipo más robusto, pero además simplifica y abarata muchísimo el mantenimiento del mismo”, apuntó.
Ambos equipos ya están en el mercado, el primero con buena aceptación y el segundo con expectativas ciertas de ventas también exitosas. “La rotativa de rebrotes ya la veníamos fabricando y este año empezamos a destacar en ventas y el ELF 24 que lanzamos este año es un equipo que promete mucho porque resuelve un problema que va a ser cada vez mayor, porque ya hay cada vez más área cosechada de tercera rotación y hasta seguramente debe haber hasta de cuarta rotación”, observó.
AÑOS RÉCORDS DE EXPORTACIONES
Ya consolidada en el país como empresa líder por su constante oferta de novedosos productos, al mismo tiempo desde J. Hartwich se apuesta a su expansión internacional, a través de una permanente búsqueda de nuevos mercados. Como resultado de este trabajo, “2023 y 2024 fueron dos años récord en exportaciones para nosotros, y este año, además, concretamos una venta muy importante para Angola, que es un nuevo destino para nuestra empresa”, destacó.
Actualmente “estamos presentes en unos 20 países de América del Sur, América Central, África, Europa y Oceanía, y ahora con Angola generamos un nuevo mercado, pero además fue una venta muy importante en el monto”, significó. “Esperamos que a futuro Angola se siga desarrollando y pensamos empezar a contactar nuevos potenciales clientes de nuestros productos”, adelantó.
“Además este año crecimos bastante en el mercado argentino. En años anteriores, por la diferencia cambiaria nuestros productos eran muy económicos para nuestros clientes de la vecina orilla, pero era difícil concretar las operaciones por trabas a las importaciones que el gobierno argentino tenía instalado en los últimos años. En cambio, si bien este año en Argentina los productos extranjeros se encarecieron mucho –porque se está igualando el dólar blue con el oficial–, desde que asumió el nuevo gobierno no hay trabas para la comercialización. Entonces, este año pudimos triplicar las ventas respecto al 2023”, resaltó. Manifestó su beneplácito por este crecimiento en las ventas, en un mercado que además tiene las ventajas en el relacionamiento comercial de hablar el mismo idioma, pero además la cercanía que permite “buena comunicación y atender mejor a nuestros clientes en el servicio pos venta”, valoró. “En Argentina tenemos un distribuidor, que es la empresa Distrimaq, con quienes estamos trabajando muy bien y tratando de desarrollar cada vez más ese mercado”, subrayó.
En 2024 también “hemos vendido a Paraguay, Brasil, Colombia, España”, entre otros países con los que se concretan operaciones más pequeñas, agregó.
UN SECTOR ESTRATÉGICO
En la visión de Hartwich, “el sector forestal es estratégico para el mundo en este momento, en el que tenemos que resolver unos cuantos problemas como la captura de carbono de la atmósfera y ser amigables con el ambiente. Y este sector es como una gran solución para todos esos temas que la humanidad tiene que encarar de aquí en adelante”.
“Sin dudas que con madera se puede hacer mucha construcción amigable con el ambiente, capturando carbono; se hace la celulosa que va a sustituir los plásticos y envases descartables; y, además, entre otros beneficios del sector forestal, genera mano de obra y bienestar”, subrayó.
“Entendemos que este sector debería crecer de acá en adelante y por mucho tiempo y nosotros estamos apostando a ello”, consideró.
OPTIMISMO PARA EL 2025
“Somos optimistas que el 2025 va a ser un año de crecimiento para nuestra empresa, porque en varios mercados que hace tiempo venimos trabajando esperamos se empiecen a concretar ventas”, expresó Hartwich. Citó a modo de ejemplo, Chile, donde tras gestiones para posicionarse y generar operaciones, se aguarda con expectativa se concreten nuevas ventas, del mismo modo que en el mercado de Paraguay y Argentina.
Julio Hartwich cuenta con un equipo de 70 personas, mayoritariamente de Young y algunas de Paysandú, en tanto en la medida que “la demanda del mercado nos permita crecer, ojalá podamos darle trabajo a más gente”, auguró su director.
