ventas

El IEEM, escuela de negocios de la Universidad de Montevideo, llega a la ciudad de Paysandú para brindar una conferencia sobre los desafíos para el logro de mejores resultados con la fuerza de ventas, a cargo del profesor internacional Carlos Folle.

Folle es director del AMP Mercosur del IESE Business School y profesor visitante en varias escuelas de negocio de Latinoamérica y Europa: AESE Business School (Portugal), ISE Business School (Brasil), INALDE Universidad de la Sabana (Colombia), IAE Business School (Argentina), Nyenrode Business University (Netherlands), IESE Business School (España). Fue decano del IEEM y vicedecano de la Facultad de Ciencias Empresariales y Economía de la Universidad de
Montevideo.

El encuentro tendrá lugar el próximo miércoles 6 de marzo, a las 19:00 horas, en el Golf Club Paysandú. La entrada es libre y solo requiere inscripción previa. Al cierre del evento, los participantes compartirán un brindis y espacio de Networking.

La conferencia:
¿Qué hacen distinto los vendedores estrella para mover la aguja de las ventas?

Una de las primeras preguntas cuando uno entra a analizar una organización comercial es cuánto negocio viene de clientes existentes y cuánto de clientes nuevos. El saber popular dice que un cliente satisfecho vuelve a comprar. Una investigación relativamente reciente —cinco años— realizada entre ejecutivos de vértice dice que 76 % prefería comprarles a proveedores a los cuales ya les había comprado en el pasado.

Sin embargo, esa misma investigación hecha hace unos meses dice que el número bajó al 53 % y —al consultarlos sobre sus expectativas para el futuro— la cifra baja al 37 %. Los clientes están cada vez más abiertos a considerar otras alternativas o a ser menos leales. Esta proyección no hace más que poner bajo el foco al trabajo del vendedor como “rainmaker” —particularmente a los que lo hacen muy bien— por oposición al mero “toma pedidos”. En esta sesión interactiva nos enfocaremos en estas figuras, sus perfiles y las conductas y procesos necesarios para lograr mejores resultados.

Inscripción y más información: https://www.ieem.edu.uy/agenda/720
El IEEM es una de las 16 escuelas asociadas del IESE Business School (segunda escuela de negocios en el mundo, según el ranking Financial Times) y cuenta con un respaldo internacional, además de contar con dos acreditaciones internacionales. Más del 50% del cuerpo docente imparte clases en el IESE, y más de 20 profesores extranjeros visitan Uruguay cada año, lo que garantiza una educación de alta calidad.

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