El Instituto Nacional de Carnes (INAC) participó entre el 18 y 20 de mayo en la feria Sial Shangái, China, con una gran significancia desde el punto de vista diplomático, al celebrarse precisamente 35 años de la relación bilateral, pero también comercial dada la importancia de este mercado para nuestro país, que absorbe hoy el 60% de nuestras exportaciones cárnicas. El jefe de Acceso de INAC, Alvaro Pereira, que participó de la delegación institucional que asistió a China, encabezada por el presidente del organismo, Conrado Ferber, en diálogo con EL TELEGRAFO consideró que estar presente en este evento “significa que estamos jugando en primera división”, al tratarse de “la feria más grande de alimentos en China” y donde las carnes uruguayas fueron protagonistas.
Sial convoca a “un conjunto realmente muy amplio de expositores” y se desarrolla en “una superficie muy grande”, por lo que “cuando vemos la magnitud de la feria y el rol destacado que ocupó Uruguay es un motivo de orgullo realmente muy importante”, reafirmó.
Según difundió el propio INAC, el 35º aniversario del establecimiento de relaciones entre ambos países y el hecho de que el instituto participó de Sial Shanghái durante la pandemia, hicieron posible que nuestro país participara de este evento como país de honor. Para ilustrar sobre el sitial que ocupó, el entrevistado refirió que “el stand tenía 650 metros cuadrados; era realmente enorme. Teníamos más de 20 empresas industrias frigoríficas trabajando” en el lugar, así como “otros 20 miembros de la intermediación, traders y brokers”.
En este stand, que fue inaugurado por el ministro Fernando Mattos, el presidente de INAC, los miembros de Junta Daniel De Mattos y José Mesa y el Embajador de Uruguay en China Fernando Lugris, funcionó “un restaurante muy grande, donde las empresas podían llevar a sus clientes a probar carne uruguaya”, describió. Además, “en una esquina del stand teníamos una plancha donde se iban sirviendo bife ancho y bife angosto uruguayo para que la gente que estaba circulando por la feria pudiera ir probando nuestras carnes”, agregó.
“Realmente fue una participación muy destacada donde queda muy distinguido el rol de las carnes uruguayas”, evaluó.
En otro orden, comentó que “en general, el rol de las ferias ha ido cambiando con el tiempo, en la medida de que distintas tecnologías han ido cambiando”. Mientras, probablemente “hace 10 o 15 años, uno iba a la feria con una mentalidad más de concretar negocios y aspirar a vender determinados volúmenes, en realidad hoy en día mucha gente ya va haciendo los negocios de forma más fluída por correo electrónico, manteniendo los contactos con los clientes y va dándole una continuidad más fluída a los negocios”. De modo, que este tipo de eventos han dejado de ser el espacio donde concretar negocios, para constituirse en espacios para favorecer “un encuentro personal, el volver a atender la relación de forma presencial, conocer a algún cliente nuevo claramente”, explicó.
UNA OFICINA ESTRATÉGICA EN BEIJING
La semana anterior, quedó oficialmente inaugurada la oficina de INAC en Beijing, en un acto del que participaron el ministro Fernando Mattos y el presidente del instituto. Esta oficina funciona en la Embajada de Uruguay en la capital china y, luego de dos años y medio de funcionamiento, nuestro entrevistado destacó el acierto de su apertura debido a la complejidad del mercado chino y que, de esta manera permite atenderlo de forma especializada y contínua.
“En la medida que empezamos a exportar carne a China y empezamos a relacionarnos con ese país, ahí uno empieza a ver que es necesario tratarlo de forma distinta, por varias razones. En primer lugar, por la magnitud económica del flujo. Estamos hablando de que de repente exportamos 4 veces más a China que a Estados Unidos, o a Europa, entonces la magnitud del flujo amerita una atención especial. Y, en segundo lugar, empezamos a ver distintas especificidades del mercado chino, por ejemplo, la diferencia horaria, el idioma, las redes sociales”, pues “ellos no usan ninguna de las redes sociales que usamos nosotros y todas las que usan ellos nosotros no las conocemos”, refirió.
“Empiezan a aparecer múltiples elementos respecto a la sensibilidad, a cómo hacer campañas de marketing, a las cosas que para China son importantes y para nosotros no tanto y viceversa”, dejando expresada “una complejidad tan pero tan grande que uno termina reconociendo que es muy difícil llevarlo desde Uruguay y que necesita gente especializada dándole atención 24/7 y de forma ‘hiper’ específica al mercado chino”, explicó.
En ese marco, surgió la idea de instalar esta oficina en la que “estamos trabajando hace 2 años y medio”, por lo que “esta inauguración es un tanto asincrónica”, pues “no se pudo hacer antes por razón del Covid, pero ya teníamos una persona trabajando ahí”.
“Lo que vemos es que no nos equivocamos y que realmente hay una demanda muy importante por estar atendiendo a los clientes ahí y por estar proveyéndoles material promocional, por estar trabajando en su idioma, con sus códigos, en sus redes sociales, en sus puntos de venta. Sin duda, encontramos terrenos fértiles para seguir creciendo en el trabajo de la oficina allí”, aseguró.
NUESTRAS EXPORTACIONES
En lo que refiere a las exportaciones cárnicas uruguayas, que generan al país unos U$S 3.000 millones, los principales destinos son China, Estados Unidos y Europa, que absorben el 90% del total exportado, indicó.
Primero se ubica “China, 60%”, seguida, dependiendo del año y los precios alternan el segundo y tercer lugar, Estados Unidos y Europa, y luego “aparecen Brasil, Israel, y Chile, completando los principales mercados”, detalló. Igualmente China, Estados Unidos y Europa concentran el 90% del total, por lo que “hay una condición de concentración relevante”, observó.
En lo que respecta a volúmenes, en lo que va del año “ha habido un descenso, pero la explicación no la podemos buscar en los mercados, sino en las condiciones climáticas que han afectado a la producción agropecuaria del país en el último trienio, que han sido años de un régimen hídrico deficiente y que a la postre se manifiesta en menos pasto y en menos carne”, explicó.
De modo que no se trata de un tema de demanda, ya que “la participación de Uruguay en el mercado internacional es de 4% o 5%, nunca ha habido problema de colocación realmente, tenemos mercado para todo lo que producimos. El tema es que hay veces que la oferta está menguada, como en este caso”, agregó.
“Uruguay exporta aproximadamente 3.000 millones de dólares de todas las carnes”, señaló, aunque aclaró que “es una exportación muy concentrada” en carne bovina principalmente. “La segunda carne más exportada es la ovina, con 100 millones. La aviar es menos y la porcina es cero. Entonces, realmente estamos hablando de una concentración muy grande en la cadena bovina y sus menudencias”, concluyó. → Leer más